儀器信息網訪語瓶儀器總經理王長領|中國科學儀器的發展：敢為天下后，故能成器長

      近兩年貿易摩擦日益加重，由此引發的中美科技之爭給世界分工帶來了巨大沖擊。宏觀來看，“十四五”規劃文件牽引、地方政策支持、國產采購傾斜，支持國產儀器發展似乎已經成為政府、市場以及公眾的共識。巨浪之下，國產儀器企業的春天是否已經到來？進口品牌將如何更好地制定本地化策略？本期我們特別邀請到天津語瓶儀器技術有限公司總經理王長領就“國產儀器發展正當時”話題談談他的看法。

王長領 天津語瓶儀器技術有限公司總經理

儀器信息網：在貴公司所涉及的產品品類中，您認為目前國內被“卡脖子”的產品、關鍵核心部件、關鍵技術有哪些？ 

王長領：語瓶目前被“卡脖子”的主要有芯片、存儲器、設計軟件和控制系統軟件、高精度和高穩定性壓力傳感器、溫度傳感器、制藥級閥門、低揚程大流量循環泵，目前還沒有辦法實現國產替代。

儀器信息網：除了產品和技術之外，您認為國產儀器發展還面臨哪些“卡脖子”的問題？ 

王長領：主要這幾方面： 第一，國內部分用戶在不深入調研的情況下，盲目崇洋媚外。例如，在2013年巴西Ourofino Agronegócio中國代辦處采購實驗室洗瓶機，先是在上?？疾炝苏Z瓶的三家用戶（交大、USP和上海石化院），再到天津工廠實地考察，最后發貨前到工廠驗收發貨。這個過程中有兩方面感動我：一是他們考察認真負責；二是巴方CEO對中國儀器和設備的高度肯定，所以公司發展優先采購中國儀器和設備。

       第二，流水不爭先,爭的是滔滔不絕；國內的企業家一般三年的沖勁，具有百年企業精神較少，需要提高企業家精神 第三，資金，需要巨量的資金把工匠精神發揮出來，需要給工匠們解決住房和生活問題，只有解決了這些問題，才能讓他們專心地工作，才不會想法子去掙快錢。

儀器信息網：您認為該如何解決這些“卡脖子”問題？ 

王長領：第一，需要國家力量的持續推動；第二，需要用戶觀念的改變，相信中國的千禧一代對國產品牌的認可；第三，需要資本力量的驅動，越早出現“丹納赫”和“賽默飛”越好。這樣的企業出現后，資金、人才、管理都會迎刃而解；第四，留給國產儀器的時間不多了，星夜不問趕路人，小步快跑不斷迭代，必能走向光明。

儀器信息網：在貴公司所涉及的產品品類中，有哪些產品、技術或應用很好地打破了壟斷、解決了“卡脖子”問題？它們有哪些值得借鑒的方法或經驗？其中，貴公司的產品、技術或應用是否有相關案例可以分享？ 

王長領：我分享兩個案例。首先是關于實驗室洗瓶機的案例：國內某知名腫瘤藥企，實驗量非常之大，對于實驗室玻璃器皿潔凈度的要求也十分之苛刻，每個玻璃器皿的潔凈度都要達到ppb級別，由于工作量大，玻璃器皿量多，他們每個實驗室都會配置一個專門刷瓶子的阿姨，但是量大的時候經常會出現瓶子洗不干凈的現況，導致實驗數據出現錯誤，審計追蹤發現是因為器皿清洗不潔凈導致實驗數據失敗，對此非常困擾。

       他們決定用高效率的清洗設備來代替人工，既能節約時間，又可以保證潔凈度的均一性，因此開始調研市面上的洗瓶機。 他們對清洗殘留和清洗驗證要求極高，原始調研數據顯示國產實驗室洗瓶機無法滿足他們的要求，就決定采購進口實驗室洗瓶機，但由于配置的臺數過多，總金額過高，超出預算成本，所以洗瓶機的采購也就擱置了。

       2019年，他們在儀器信息網看到了語瓶洗瓶機，搜索了語瓶相關資料，覺得和之前調研的國產洗瓶機有所不同，可能會滿足他們的清洗需求，且預算比進口洗瓶機要低一些，抱著試試的心態聯系了語瓶華東辦經理，仔細地詢問了語瓶的實驗室洗瓶機的清洗流程，如何保證每次清洗玻璃器皿都能滿足他們的實驗要求，華東辦經理一一詳細解答了疑問，他們比較滿意，提出要試洗一下，試洗后，經過對語瓶產品FAT\SAT\IQ\OQ\DQ\PQ審查和驗證后，決定簽署長期購買協議，并表示因為語瓶對國產儀器有了新的改觀。

       2021年語瓶針對國內科研教育用戶的一些實際問題，包括清洗量不穩定、實驗室空間狹窄、預算有限等，開發了臺下或掛墻式實驗室洗瓶機，占地面積小，清洗量也毫不遜色，小體積大容量。希望能夠為科研人員解決器皿清洗的問題，將標準化清洗推進每一位對清洗有困擾的實驗室，在實際用戶回訪中也獲得了用戶的一致好評。

       語瓶覺得突破“卡脖子”難題，絕對不是坐以待斃，而是去尋求解決方案。因此，語瓶在2020年1月定調，要向優秀者學習，我們向豐田學習制造，向google學習企業管理，向蘋果學習企業創新和供應商管理的方法。只有向全球的頂級高手學習，才有可能不被“卡脖子” 

儀器信息網：最近幾年，科學儀器已成為科技界關注的焦點之一，國產科學儀器發展也受到了廣泛重視。您認為當下以及未來對于國產儀器發展有哪些“利好”政策與機遇？還需要得到哪些支持？ 

王長領：1、因為疫情，全球產業鏈向中國轉移，把握住機遇，相信時代會給中國儀器機會；2、國家政策的春風，從“專精特新”到北京證券交易所，從政策到資本的創新，一定會萌發更多優秀的、達到國際水平的中國儀器制造商；3、希望更多的中國用戶選擇國產儀器，多給國產儀器提要求、提建議、提計劃。

儀器信息網：在當今的大環境下，貴公司未來產品技術發展規劃是怎樣的？您認為國產儀器企業應該采取怎樣的發展路徑？ 

王長領：語瓶的定位“愛潔凈、找語瓶”和提供標準化清洗解決方案，讓更多的科研人員用上更加潔凈的器皿。 總結語瓶的發展，一個是犯過的錯誤，一個是可以學習和參考的地方，我總結為“四個放下”和“四個堅持”。 四個放下：放下功利心；放下仿造走捷徑的浮躁；放下短期規劃；放下亂花錢。 四個堅持：堅持連續不斷的破壞性創新；堅持賣給天天使用的客戶；堅持“生而不有，為而不恃，長而不宰”；堅持以客戶為中心，以奮斗者為本，持續的艱苦奮斗。

       以上僅供儀器行業的小微企業參考，希望儀器行業的大企業早些走到賽默飛和丹納赫這種體量和規模，祝愿國產儀器能夠更多地為檢測和科研助力，為國家多做貢獻！